一个想要逃避的销售

        最近发现老婆没有啥业务了，问她怎么回事她居然说每天就是行业群里聊天看看有没有客户，没有主动出击开发客户。
         我又问她有没有和基层的每一个销售员通电话宣导公司产品及高级服务的销售提车政策，她居然说没有，而且还不愿意做这个事情。这样搞能有足够的业务才怪呢。
         其实她的销售工作很容易的，而且有大把的基础销售员在跑基础业务，高级服务业务员不懂技术问题谈不了，都是她去谈。就是技术类的销售支持，但是对于她一个技术出身的人还没有学会正确的销售姿势。
        她这个活在我看来也就两大目标拓客渠道，一是行业交流拓客，二就是辅导基层销售拓客。公司有全国庞大的基层销售网络，基本可以躺赚的生意啊。和每一个基层销售员建立联系，不仅仅是文件宣导，或者是出差时和他们宣导下，本来就出差少，大多数销售员都不认识。更要主动电话沟通，和他们建立联系，发生连接。电话优于邮件与im，面谈优于电话。希望她可以早日领悟这个道理。现在说让她做这个沟通的工作，她非常的抗拒，刚刚从事销售工作都会遇到因为恐惧、害怕到账的抗拒和不安，期待她可以早日度过这个时期